Myynnin valmennukset
B2B-myyntivalmennus
Myyntiorganisaatioiden henkilöstölle suunnattu B2B-myynnin valmennus käsittelee yritysmyynnin kokonaisuutta. Valmennus tukee myyntiä tekevän henkilöstön kyvykkyyksiä ja ammatillista kehittymistä, olipa kyse sitten käytännön myyntitekniikoista, mittareiden laatimisesta tai myyntiprosessin hallinnasta. Laadimme valmennuskokonaisuudet tarpeiden mukaisesti ja ne voivat olla lyhyitä ja napakoita tietoiskuja, puolipäiväisiä tai kokopäiväisiä työpajoja tai useamman kerran koulutussarjoja.
B2B-myyntivalmennus voi sisältää laajuudesta riippuen esimerkiksi seuraavia teemoja:
- Myyntistrategian suunnittelu ja tavoitteiden asettaminen
- Myyntiprosessin vaiheiden hallinta
- Asiakaskohtaamisten suunnittelu ja myyntikeskustelujen kehittäminen
- Vuorovaikutustaidot ja neuvottelutekniikat
- Asiakasarvon määrittely ja ratkaisukeskeinen myynti
- Myyntitulosten seuranta ja mittarointi
- Motivaation ja itseohjautuvuuden vahvistaminen myyntityössä