Myynnin strateginen tuki
Johdon sparraus
Johdon sparraus on asiantuntijapalvelu, joka keskittyy liikkeenjohdon myynnillisten valmiuksien kehittämiseen ja myyntiin liittyvässä strategisessa päätöksenteossa tukemiseen. Palvelumme tavoitteena on vahvistaa johdon ymmärrystä myynnistä, sen lähtökohdista, vaikutuksista ja lainalaisuuksista sekä tarjota konkreettisia työkaluja myynnin johtamiseen. Johdon sparrauksessa auttamme organisaation johtoa parantamaan myynnillistä osaamistaan ja rakentamaan kokonaisvaltaista näkemystä myynnin ja liiketoiminnan välisestä yhteydestä.
Palvelumme alkaa tarpeiden kartoituksella, jossa analysoimme johdon nykyiset myynnilliset valmiudet sekä liiketoiminnan tavoitteet. Sparraus voi olla lyhytaikaista tai pitkäkestoista tarpeiden mukaisesti. Se voi kestää esimerkiksi strategiakauden siirtymäajan, keskittyä tietyn aiheen syvälliseen käsittelyyn tai olla pitkäkestoista yhteistyötä, esimerkiksi kerran kuukaudessa. Johdon sparraukseen voidaan yhdistää luontevasti myös muita myynnin kehittämisen palveluitamme tai valmennuskokonaisuuksia johdolle tai henkilöstölle.
Sparrauksen aikana keskitymme muun muassa myynnin strategiseen suunnitteluun, tavoitteiden asettamiseen ja myynnin johtamisen menetelmiin. Tapaamiset ovat keskustelevia ja vapaamuotoisia, ja niissä voidaan keskittyä tarpeen mukaan mihin tahansa myynnin ongelmakohtaan. Näkökulmamme on ratkaisukeskeinen, ja tuen tuen tavoitteena on parantaa organisaation kestävyyttä ja vahvistaa sen fundamentteja.
Sparraus on hyvä tapa kehittää myynnillistä näkemystä organisaation toiminnasta silloin, kun tarvitaan uutta näkökulmaa tai tukea päätöksentekoa varten.