Valmennukset

Myynnin ja markkinoinnin valmennus

Myynnin ja markkinoinnin valmennus rakentaa organisaatioon yhteisen ymmärryksen siitä, miten asiakas hankitaan ja pidetään. Myynti ja markkinointi vetävät liian usein eri suuntiin: markkinointi tuottaa liidejä, joita myynti ei hyödynnä, ja myynti kaipaa materiaaleja, joita markkinointi ei tiedä tarvittavan. Valmennuksemme kohdistuu juuri tähän rajapintaan – viesteihin, liidiprosessiin ja yhteisiin tavoitteisiin – ja antaa molemmille konkreettiset työkalut arkeen. Laadimme valmennuskokonaisuudet tarpeiden mukaisesti, ja ne voivat olla napakoita tietoiskuja, puolipäiväisiä tai kokopäiväisiä työpajoja tai useamman kerran koulutussarjoja.

Myynnin ja markkinoinnin valmennus voi sisältää laajuudesta riippuen esimerkiksi seuraavia teemoja:

• Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli: yhteiset tavoitteet ja mittarit
• Kohderyhmät, asiakaspersoonat ja ostopolun vaiheet
• Arvolupaus ja pääviestit – mitä sanotaan ja kenelle
• Liidiprosessi: liidien hankinta, laadutus ja siirto myynnille
• Markkinoinnin kanavat ja sisällöt myynnin tukena
• Myyntikeskustelun rakenne ja asiakaskohtaamisen taidot
• Tulosten seuranta ja jatkuva parantaminen

Valmennuksen jälkeen organisaatiolla on yhteinen sanasto, selkeä liidiprosessi ja sovitut käytännöt myynnin ja markkinoinnin yhteistyölle. Valmennus yhdistyy luontevasti muihin palveluihimme, esimerkiksi markkinointisuunnitelmiin tai myynnin kehittämiseen.